不論是健身器材市場成熟的美國，還是發展.快的中國大陸，家用產品幾乎已經完成了從線下到線上的銷售渠道轉變。在美國，你甚至很難找到一家健身器材實體專賣店，他們要么轉型幫品牌商做售后服務，要么干脆關門結業。亞馬遜平臺成為健身器材廠商必爭之地。在中國跨境賣家以低價策略介入后，傳統品牌商如履薄冰，銷量和利潤的蛋糕被分掉不少。所以**蘭州體育用品批發的小編就給大家說一下所整理的銷售理念吧。

中國大陸情況類似，品牌實體專賣店的模式已經亮出“此路不通”的招牌。活得比較好的則集中在**城市，人流量足夠大的商場店中店。他們大多是販賣若干品牌高端家用至輕商用級別，利潤能夠**的產品，而且還必須是線上線下同價，線上銷售利潤返補線下經銷或零售商，俗稱 O2O。

戰況.激烈的當然是以天貓、淘寶、京東為主的傳統電商平臺。表面上看拼的是產品力、運營力和服務力，背后實際上還是在這些互聯網私域平臺里搶奪流量。大部分毛利被規則制定者拿去了，薄利多銷似乎已經成了眾多電商公司的共識。

傳統商用器材的銷售變化并不大，**酒店、大型連鎖和精品健身房等仍然是歐美**品牌的天下，以山東產為代表的經濟型產品在海內外二線市場持續發展。

相比家用健身器材，商用產品的渠道化銷售特性則更加明顯，也更難被打破。品牌方的持續投入和歷史積累，令其在價值認同方面較易獲得消費者的認可，也自然而然的吸引了相同用戶定位的酒店、健身房的目光。而他們之間的聯姻往往以超長的年限和可觀的體量作為競爭壁壘，其他品牌難以進入。

大型連鎖和精品健身房以其**的用戶定位切入市場，需求產品和服務追求個性化，定制化和持續化。若能充分匹配需求、評估風險，器材廠商仍然有機會彎道超車，搶占傳統歐美品牌不擅長的領域。小型俱樂部、私教工作室和互聯網健身房（倉）等，海內外的競爭環境類似，都是以性價比或創新功能取勝，重點放在小型和新型器械上。

與家用產品的電商化零售，靠買賣信息不對稱獲單有所區別，商用產品銷售是否成功.關鍵因素是“對等”。本質上，商用健身器材仍然是個典型的 B2B 生意，講究的是信任、產品和服務能力，缺一不可

標題既然是二十載，我們也可以以五年為一個節點，簡單的記個流水賬。二十年前賣健身器材，典型的賣方市場，銷售渠道基本就是工廠門口、街邊店，甚至還得靠“關系戶”。十五年前賣健身器材，渠道越來越豐富，品牌專賣店、體育用品店和商超開始占據了銷售的有利位置。

十年前賣健身器材，誰..個吃電商螃蟹并堅持下來，誰就伴著互聯網紅利躺著數鈔票，當然，大起大落的賣家比比皆是

五年前賣健身器材，互聯網紅利消失殆盡，消費者回歸理性，不論是家用器材還是商用健身房產品，少了用戶思維，銷售一定做不好，買方市場正式到來。

到了**，我們看到家用健身器材用戶分層趨于明顯，舉跑步機為例，零售價在 1999 元上下的產品占據銷量主流，8000 元以上產品仍然可以獲得不錯的利潤，卡在中間的廠商則進退兩難

商用健身器材，歐美**品牌的地位仍然不可撼動，隨著他們對中國市場的重視，以及國內商用健身領域的優勝劣汰、并購重組，留給國內品牌的機會呈下降趨勢，而海外市場卻有更廣闊的成長空間。

至于未來會怎么樣，我們仍然無從判斷，..可以肯定的是，越貼近用戶，越貼近市場，越貼近資本的渠道越有可能成就銷售**。