去年 10 月份，馬云在雙棲大會上提出“新零售”這個概念，也許他當時也沒有徹底弄明白什么是新零售。隨著人口紅利和互聯網流量紅利的消失殆盡，作為中國互聯網零售..人的他也必須做出改變。而慢半拍的健身器材產業又將如何應對新一輪的零售改革呢？**就和蘭州體育用品批發的小編一起學習學習吧。

1. 為什么提出新零售？

驅使人們做出改變的一定是恐懼。健身器材銷售量和銷售額每年都在急速增長。可是上到品牌商，下到制造商都在面臨著利潤下降的窘境，更別說充當夾心餅干的經銷商了。

錢跑哪兒去了？有人說是被電商平臺搶去了。畢竟流量成本急劇攀升已經成為眾多電商企業實現持續盈利的一座難以逾越的大山。

而成立 12 年，連續虧損 11 年的京東集團直到今年才宣布 2016 年度..實現盈利。可見電商平臺看中的是現金流而不是利潤，因此他們也處在微利時代。是隨波逐流還是另辟蹊徑？

前幾天看了一篇文章，講述了佛山一家傳統家具廠的興衰成敗。從訂單找上門到被迫降低品質標準迎合互聯網的低價銷售，再到后來的第二代...“觸電” O2O 模式，到頭來卻換來結業轉行的尷尬。變還是不變，確實是個是世紀難題。

就在上周的杭州“西湖論健”大會上，不少健身器材行業前輩，新貴和跨界創業者紛紛帶著項目表達了自己的看法。雖然沒有機會親臨現場，但從同行朋友的反饋來看，這次頭腦風暴還是起到了拋磚引玉的作用。在迷茫的時候，敞開心扉也許就能尋找到答案。

2. 零售的本質是什么？

零售就是三樣東西：人、貨、場。在不同時期，這三個因素起到的作用截然不同。在物資短缺，供少于求的時代，“貨”無疑是被擺在..位的，回到 30 年前，健身器材恐怕還是個舶來品或者說還是少數人才能消費得起的“**品”。

物質快速豐富起來之后，“場”又占據了主導地位，這也造就了早期的實體店實現高利潤的銷售。而在移動互聯網時代，“人”終于在零售業熬出了頭。突然想起來，羅永浩做錘子科技時說的那句話：要不是為了搶占下一個入口，我才懶得做手機這破行當呢。

我理解的“入口”就是搶占用戶的時間。回到健身器材產業。只要用上面的“人貨場”的演變進程去套，你會發現，我們正處在從“場”到“人”的進化過程中，而我們的訴求從搶場，到搶人，到未來應該轉變為搶占用戶的時間。

3. 健身器材何去何從？

上面提到未來要搶用戶的時間，可是我們的用戶在哪里？前段時間與一位電商大咖聊天時，他不禁感嘆：我們賣了上百萬臺產品，可是我們并沒有用戶，只有顧客，而且絕大部分還不是回頭客，現在獲客成本如此高，不變真的不行。

這應該是健身器材零售業普遍存在的問題吧。要解釋這個怪象其實也不難。從產品的本質以及經營出發點來分析就可見一斑。健身器材并不是日常消費品，也不是高頻使用產品，用戶沒有粘性，復購率低。作為傳統商家考慮更多的是如何將產品賣出去，而不是如何用產品和服務來鎖住用戶的心。這樣做無可厚非，只是容易陷入利潤下跌的境地。