我國本土的體育用品制造商們如何運用品牌優勢和營銷戰略出奇制勝，是一個十分值得研究的問題。這也是我們蘭州體育用品批發的小編想給大家說的一個問題，下面我們就來一起好好的看看吧。

當中國成功的成為**貿易組織的一員，經歷了北京奧運會的幾番洗禮后，充滿激情與活力的奧林匹克精神漸漸融入百姓生活，成為一種健康的生活時尚。同時隨著國產器材在北京奧運賽場上的亮相，也向全**展示了中國體育產業的**品質，這無疑為中國體育用品市場展現了更為廣闊的前景。

在改革開放的三十多年里，借著這股百年奧運的熱潮，中國體育產業正以強勁的勢頭沿著持續、健康，和諧的軌道運行。中國是**體育用品生產制造的大國，更是一個體育用品消費的大國。然而，中國利用廉價的勞動力制造出來的體育用品卻貼上了昂貴的外國牌子，國外的體育用品卻占據了絕大部分中國體育用品市場，而中國體育用品企業只能在小部分的市場里獲取很低的利潤。

在這一嚴峻形勢下，中國本土的體育用品制造商們如何運用品牌優勢和營銷戰略出奇制勝，就成為了一個十分值得研究的問題。

一、中國體育用品市場的發展現狀

體育用品市場是為體育運動用品提供設計，制造銷售和服務的部門，它包括體育場館的設計，建造和維護。體育器材的設計、制造、銷售和安裝，體育服裝、鞋帽等的設計、生產和銷售。而中國的體育用品市場規模經歷了一個小到大，從仿制到自我創新，從計劃經濟到市場經濟，從封閉的自給自足到走向**市場的轉變。

市場上品牌間競爭情況

有市場就有競爭，在競爭中才可能更好的促進市場的發展。跨國體育用品企業對國內企業的擠壓一般分為三個階段：一是帶牌加工；二是布點設廠；三是通過參股控股，兼并、壟斷國內品牌等多種手段。**..體育用品如耐克、阿迪達斯、銳步等企業早已進入中國，他們占據中國的大量市場份額。國內..的體育用品品牌，如李寧、安踏、鴻星爾克等運動品牌都加入激烈的競爭，試圖在中國這個消費大市場上獲取自己的利益。

但是由于中國的自有品牌沒有準確的品牌定位，無法傳達給顧客其公司的文化經營理念而是大打價格戰，.終石頭還是扎在自己的腳上。因此，各品牌的利潤率較低與**..品牌相比其競爭力較弱。

企業營銷能力

企業的營銷能力包括企業的市場調研、市場銷售、市場開發、銷售渠道、以及市場評估等。及時占領市場，爭取更多的消費者和潛在顧客是企業生存和發展的前提條件。因此，對市場消費趨向、新產品市場潛力、產品市場占有率、市場競爭結構，以及對不同年齡層次、不同性別、不同收入水平、不同文化程度、不同職業等分類的消費者的需求偏好的準確把握，直接影響著企業的興衰。

近年來，市場的活躍對體育用品的流通起到了積極作用，短時間內過多過濫的以盈利為目的的營銷手段成了無序的競爭，也給大量質低劣產品提供了生存的條件。許多廠家一味的追求短暫的利潤，而不重視產品的持續發展和品牌服務，很難迎合消費者的口味。

企業的銷售途徑

我國體育用品的銷售途徑主要有經銷、代理、專賣店三條渠道。但是，隨著產品多元化，單一渠道模式如專賣、專營等產品專賣、專營權在我國體育用品業產業中運用的較多，廠商以專賣權所帶來的高額利潤為誘餌，換取商家對其產品的營業推廣，這種營銷渠道已無法滿足多元化體育用品銷售的需要。

體育用品技術開發、研制與改造能力

一般來說，企業的技術開發、研制與改造能力主要指的是研發新產品的能力，這種能力是隨著社會的潮流前進，或者出現在潮流之前開發出來的能夠讓消費者認可接受的新技術，新方法。目前我國多數體育用品制造企業的生產技術水平比較低，研發能力不強。以福建、江蘇、廣東為代表的體育用品生產基地多年來從事貼牌生產，為國外..的體育品牌加工產品，廉價的勞動力成為他們獲取利益的主要因素，卻忽視了促使產品更迅速新換代這.重要的一環。

另外，企業的規模也對研發水平造成了嚴重的影響，他們沒有足夠的資金進行技術創新，生產缺乏后勁。即使出口再多的產品，也只能賺取少量的加工費。雖然目前**上又不少行業確實在向我國滲透，但那僅僅是生產的轉移，真正對我們有用的知識和技術卻沒有轉移過來，要想促進本土行業的發展是很困難的。

體育用品企業生產的產品現狀

我國體育用品企業生產的產品雖然很豐富，產品繁多，但是能吸引大眾眼球的產品比較單一，由于很多企業沒有核心產品做支撐，結果是企業無法準確地進行品牌定位，也就無法讓大眾對品牌有更深層次的了解。很多企業都是隨波逐流人云亦云，跟著人家的步子走哪個產品銷路好就一哄而上沒有自己獨特的品牌產品發展思路，導致重復生產產品類同現象相當嚴重。而對于一些需要開發而未能開發或還有很大開發空間的體育產品，企業卻未能很好的把握。